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渠道你真的懂0

发布时间:2020-02-03 07:14:40 阅读: 来源:家用机厂家

渠道为王,渠道制胜,自从以徽酒和洋河为代表的一批企业成功之后,渠道成了成功的密码。酒店、团购、烟酒店,渠道的动作眼花缭乱,最终的结果就是:现在行业内渠道竞争极度同质化。渠道不再像以前一样,只要一做,立竿见影,一时间,渠道仿佛失去了成功的魔力。这个时候,有一部分人开始考虑:

渠道真的是万能的吗?必须像别人那样去做市场吗?如此同质化的渠道,对未来白酒行业的发展会怎么样?是否会对行业的创新造成严重的阻滞?可是,我们扪心自问,我们真的懂渠道吗?相同的渠道操作,效果却为什么不一样?

什么是渠道?从产品出厂之后,到消费者手中之前,中间所经过的一切环节,可以叫做渠道。就是在这个环节上,白酒企业展开了近乎惨烈的竞争。

渠道是一个价值链,其中最重要的一环就是卖给消费者的终端,他就像章鱼的触角,不但能够实现产品的最终价值,还能接触到市场最直接的反应。只有在这一环节实现了消费的购买,渠道才能称之为渠道。可是,对于这些终端,我们又懂多少?当我们认为已经掌控了当地的终端的时候,我们是否真的做到了实质性的掌控?

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